1. Заплаха от нови участници
Щифтови конектори, женски конектори и конектори-към-платка са незаменими компоненти в продуктите и оборудването, като представляват над 8% от общите разходи за доставка в много области на приложение. В сравнение с други ключови компоненти, съединителите предлагат по-широк избор и по-голям местен потенциал за снабдяване, което води до относително ниски бариери за навлизане. Бариерите за навлизане се крият главно в продуктовата диференциация и икономиите от мащаба, докато каналите за продажба, капиталовите изисквания, разходите за смяна и предимствата в разходите не са особено взискателни. Въпреки това, жизнеността на пазара на конектори и неговият висок потенциал за растеж в сектори като комуникации, железници, енергетика и машини привличат все по-голям брой нови участници.
2. Заплаха от заместители
Основният заместител на съединителите са клемни блокове. На пазара от среден{1}}до-висок-клас конекторите са изправени пред по-малка заплаха от заместители, главно защото конекторите са се развили от клемни блокове за удобно, бързо и-без грешки поставяне и отстраняване на кабели. На пазара от нисък-до-среден-клас конекторите са изправени пред по-голяма заплаха от заместители. Когато купувачите са под натиск върху разходите, те може да изберат по-ниско{10}}качествени, по-евтини клемни блокове.
3. Договаряща сила на купувача
Купувачите на съединители са производители на продукти и оборудване. Концентрацията на купувачите е висока: продуктите, закупени от индустрията, представляват приблизително 10% от общите разходи на купувача; стандартизацията на продуктите, закупени от индустрията, нараства; рентабилността на купувача намалява; купувачите имат възможност за обратна интеграция; информацията е относително прозрачна между двете страни; всички тези фактори допринасят за нарастващата сила при договаряне на купувача.
4. Договаряща сила на доставчика
Доставчиците на съединители са доставчици на алуминий, мед, сребро, злато и др.; и доставчици на суровини като инженерни пластмаси. Индустрията на продавача има висока концентрация и стандартизация; обемът на транзакцията е много голям; продуктовата диференциация е минимална; разходите за смяна на продавача са относително ниски; бъдещата интеграция е малко вероятна; информацията е доста прозрачна между двете страни; като цяло, преговорната сила на продавача е сравнително ниска и съществуващите компании все още могат да поддържат значителен марж на печалба между купувачи и продавачи.
